Recentemente o programa da rede Globo Pequenas Empresas Grandes Negócios consultou nosso especialista em varejo para dar dicas de como colocar preço nos produtos.
E, para desenvolver este tema eles procuraram o nosso professor Ulysses Reis, um dos responsáveis pelo Centro de Pesquisas da Strong Business School como uma das referências acadêmicas para a notícia.
O consultor e professor de varejo da Stronf destaca que o empresário do varejo precisa considerar a percepção do cliente ao precificar seus produtos. Fatores como localização, exposição do produto e a sensação que o cliente terá desempenham um papel importante nesse processo.
É essencial que o comerciante posicione os preços de acordo com o cliente, em vez de seguir apenas sua própria perspectiva sobre o que é correto. Um exemplo dado é o de uma rede de óticas que utiliza preços baixos para popularizar o produto, oferecendo armações a partir de R$ 44,90.
No entanto, vender apenas as armações mais baratas resultaria em prejuízo. Portanto, é necessário oferecer também produtos com preços mais altos para compensar os custos e garantir a rentabilidade da empresa.
Em resumo, a estratégia de precificação no varejo envolve considerar a percepção do cliente e equilibrar custos e rentabilidade. Encontrar um ponto de equilíbrio que seja atrativo para o cliente, ao mesmo tempo em que garanta a sustentabilidade financeira da empresa, é fundamental.
