Apresentação
Os participantes do MBA são estimulados a pensar de maneira sistêmica, de forma a compreenderem a complexidade da função vendas e que a integração desta com as demais áreas funcionais é fundamental para a obtenção de bons resultados comerciais de forma permanente e consistente. Sua metodologia combina análise de casos, exercícios, simulações e discussões dirigidas, além de utilizar um atualizado referencial teórico para dar substância e concretude ao conteúdo apresentado.
TURMAS 2027
O MBA FGV agora é blended! Metade das disciplinas acontecem de forma ao vivo, via webconferência, e a outra metade acontece PRESENCIAL, na unidade de sua preferencia e em algumas opções de horário. Confirma todas as opções que você tem para 2027:
Alphaville:
- Turma noturna:
- Disciplinas PRESENCIAIS às 4ª e 5ª-feiras das 19h às 23h20
- Disciplinas LIVE às 2ª e 3ª-feiras das 18h30 às 22h50
Osasco:
- Turma noturna:
- Disciplinas PRESENCIAIS às 2ª e 3ª-feiras das 19h às 23h20
- Disciplinas LIVE às 2ª e 3ª-feiras das 18h30 às 22h50
Santo André:
- Turma noturna 1:
- Disciplinas PRESENCIAIS às 2ª e 3ª-feiras das 19h às 23h20
- Disciplinas LIVE às 2ª e 3ª-feiras das 18h30 às 22h50
- Turma noturna 2:
- Disciplinas PRESENCIAIS às 4ª e 5ª-feiras das 19h às 23h20
- Disciplinas LIVE às 2ª e 3ª-feiras das 18h30 às 22h50
- Turma diurna:
- Disciplinas PRESENCIAIS aos sábados das 8h às 17h40
- Disciplinas LIVE às 2ª e 3ª-feiras das 18h30 às 22h50
Santos:
- Turma noturna:
- Disciplinas PRESENCIAIS às 2ª e 3ª-feiras das 19h às 23h20
- Disciplinas LIVE às 2ª e 3ª-feiras das 18h30 às 22h50
- Turma diurna:
- Disciplinas PRESENCIAIS aos sábados das 8h às 17h40
- Disciplinas LIVE às 2ª e 3ª-feiras das 18h30 às 22h50
Como as turmas Blended acontecem?
A FLEXIBILIDADE DO ONLINE SE UNE À RIQUEZA DO PRESENCIAL. Desfrute de networking valioso e debates aprofundados nos encontros presenciais, recarregando sua energia com o aprendizado colaborativo. As aulas online ao vivo oferecem a liberdade de estudar onde e quando quiser, otimizando seu tempo e eliminando metade dos deslocamentos. Perdeu a live? Não tem problema, a gravação estará disponível!
E o melhor: DIGA ADEUS ÁS PROVAS TRADICIONAIS! As avaliações são 100% por meio de trabalhos, em sua maioria em grupo, fortalecendo ainda mais seu networking.
O MBA Blended (semipresencial) é a união perfeita entre interação e conveniência para o seu desenvolvimento profissional. Pronto para transformar sua carreira?
Você terá 18 disciplinas nesse MBA: 9 disciplinas presenciais em um de nossos polos + 9 disciplinas realizadas ao vivo por webconferência via Zoom.
As aulas por webconferência (LIVE) são realizadas às segundas e terças-feiras das 18h30 às 22h50.
As aulas PRESENCIAIS serão realizadas conforme a opção disponível no campus que você escolher: podendo ser noturnas, às 2ª e 3ª ou 4ª e 5ª-feiras, das 19h às 23h20.
Cada mês você terá uma disciplina diferente, e a frequência das aulas é quinzenal para as disciplinas presenciais e semanal para as disciplinas LIVE. O calendário completo com todas as datas de aulas será divulgado no encontro inaugural do curso.
Grade curricular
- Administração Estratégica de Vendas
- Power Skills nas Organizações
- Formulação da Política Comercial
- Desenho e Gestão Integrada de Canais de Vendas
- Formação e Administração de Preços
- Sales Analytics
- E-commerce e Marketplaces
- Planejamento de Vendas & Marketing
- Customer Experience Management e Social Commerce
- Estratégia Corporativa e de Negócios
- Estratégias de Marketing
- Economia dos Negócios
- Gestão de Projetos e Criação de Valor
- Liderança de Equipes de Alto Desempenho
- Smart Business: decisões estratégicas com IA e digitalização
- Análise das Demonstrações Contábeis
- Finanças Corporativas
- Jogo de Negócios
A quem se destina
- Este curso destina-se aos profissionais que desejam ampliar seus conhecimentos na área de gestão comercial;
- Gestores que buscam aperfeiçoar sua visão estratégica, liderança de equipes e tomada de decisões no processo comercial;
- Profissionais da área comercial que aspirem cargos executivos em suas empresas e que demandem além de experiência profissional, sólidos conhecimentos sobre a área de vendas.
Erika Spitaletti – MBA em Administração de Saúde 
