O que é Margem de Contribuição?

Margem de contribuição é o que sobra do preço de venda depois de descontar tudo o que varia com a venda, como matéria-prima, comissão e imposto sobre a venda. Essa sobra paga os custos fixos e, passado o ponto de equilíbrio, vira lucro. A fórmula unitária é: preço menos custos e despesas variáveis por unidade.

Como calcular a margem de contribuição com comissão e imposto?

Simulação com números redondos: preço de R$ 100, custo variável de R$ 60, comissão de 10% (R$ 10) e imposto sobre a venda de 8% (R$ 8). A margem de contribuição é 100 − 60 − 10 − 8 = R$ 22 por unidade, ou 22% do preço.

Com custos fixos de R$ 44.000 por mês, o ponto de equilíbrio é 44.000 ÷ 22 = 2.000 unidades, ou R$ 200.000 de faturamento. Da 2.001ª unidade em diante, cada venda acrescenta R$ 22 ao lucro.

Vale aceitar um pedido abaixo do custo total?

Vale, se houver capacidade ociosa. Suponha que a fábrica produza até 3.000 unidades e venda 2.400. Um cliente pede 500 unidades a R$ 80, sem comissão. Com os fixos rateados, o custo é 60 + 44.000 ÷ 2.400 = R$ 78,33, mais R$ 6,40 de imposto: R$ 84,73, acima dos R$ 80.

Pela margem de contribuição, porém, cada unidade deixa 80 − 60 − 6,40 = R$ 13,60, ou R$ 6.800 no pedido, porque os fixos já estavam pagos. A condição é que o pedido não tire de clientes que pagariam R$ 100 nem exija novos custos fixos.

Por que a contabilidade e o Fisco não aceitam só a margem de contribuição?

Porque o estoque precisa carregar custo fixo de produção. O CPC 16 (R1) manda incluir nos custos de transformação os gastos gerais de produção fixos e variáveis, com os fixos rateados pela capacidade normal. O art. 13 do Decreto-Lei 1.598/1977 lista como custo de produção o pessoal de supervisão, a manutenção e a depreciação das instalações, em boa parte gastos fixos.

No exemplo, se a fábrica produzir 3.000 e vender 2.400, o custeio por absorção leva R$ 8.800 de fixos (600 × R$ 14,67) para o estoque: lucro de R$ 17.600, contra R$ 8.800 no custeio variável. A margem de contribuição serve à decisão gerencial. Já a margem bruta (receita líquida menos o custo dos produtos vendidos, com fixos rateados) e a margem líquida (lucro final sobre a receita) partem da contabilidade por absorção.

Quem se interessa por esse tema também pode explorar a carreira de analista financeiro, detalhada no Guia de Carreiras da Strong.