O que é Markup?

Markup é o índice aplicado sobre o custo de um produto para chegar ao preço de venda, de forma que o preço cubra impostos, despesas e a margem de lucro desejada. A fórmula mais segura é a do markup divisor: preço = custo ÷ [1 − (impostos% + despesas variáveis% + despesas fixas% + margem%)]. Markup não é margem: um markup de 60% sobre o custo equivale a uma margem bruta de 37,5% sobre o preço.

Como calcular o markup na prática?

Exemplo: produto com custo de R$ 50; Simples Nacional de 4% (primeira faixa do comércio, Anexo I); comissão de 5%; despesas fixas equivalentes a 15% do faturamento; margem de lucro desejada de 12%. Os percentuais somam 36%. Preço = 50 ÷ (1 − 0,36) = R$ 78,13, um markup multiplicador de 1,5625.

Conferindo: sobre R$ 78,13, impostos, comissão e despesas fixas (24%) consomem R$ 18,75; tirado o custo de R$ 50, sobram R$ 9,38, exatamente 12% do preço.

Qual é o erro mais comum no cálculo do markup?

Somar os percentuais ao custo. Com os mesmos 36% aplicados sobre R$ 50, o preço seria R$ 68. Só que impostos, comissão e despesas incidem sobre o preço, não sobre o custo: 24% de R$ 68 são R$ 16,32, e o lucro cai para R$ 1,68 por unidade. A margem real despenca de 12% para 2,5%, e qualquer desconto transforma a venda em prejuízo.

Quando o markup não basta para definir o preço?

Quando o mercado não aceita o preço calculado. O markup mostra o preço mínimo que protege a margem, mas ignora concorrência e percepção de valor. Se um concorrente vende o mesmo produto por R$ 72 e o markup pede R$ 78,13, as saídas são negociar custo, reduzir despesas ou aceitar margem menor, decisão que deve olhar a margem de contribuição de cada item do portfólio.