O que é Matriz BCG?

Matriz BCG é uma ferramenta de análise de portfólio que posiciona produtos ou unidades de negócio em quatro quadrantes, cruzando o crescimento do mercado com a participação relativa da empresa nesse mercado. Criada em 1970 por Bruce Henderson, fundador do Boston Consulting Group, orienta onde investir, onde colher caixa e o que descontinuar. Usada como foto estática, porém, envelhece rápido.

Quais são os quadrantes da Matriz BCG?

• Estrela: alta participação em mercado de alto crescimento; exige investimento para manter a liderança.
• Vaca leiteira: alta participação em mercado maduro; gera o caixa que financia os demais.
• Interrogação: baixa participação em mercado de alto crescimento; pede decisão entre investir ou sair.
• Abacaxi (ou cão): baixa participação em mercado de baixo crescimento; candidato à descontinuação.

Como calcular a posição de um produto na Matriz BCG?

A participação relativa é a fatia do produto dividida pela fatia do maior concorrente; acima de 1,0, o produto é líder. No desenho original, o corte de crescimento do mercado costuma ser de 10% ao ano. Exemplo: um produto com 15% de participação, contra 30% do líder, tem participação relativa de 0,5; se o mercado cresce 12% ao ano, ele é uma interrogação.

A Matriz BCG ainda funciona?

Com ressalvas, segundo a própria BCG. Em revisão publicada em 2014, com dados de empresas de capital aberto dos Estados Unidos, a consultoria mostrou que, em 75% dos setores, o tempo médio em cada quadrante caiu de 4 anos em 1992 para menos de 2 anos em 2012. Nesses setores, a fase de vaca leiteira ficou 55% mais curta, em média, e a fatia dos lucros gerada pelas vacas leiteiras em 2012 era 25% menor que em 1982. A matriz segue útil para decidir a alocação de caixa, desde que seja refeita com frequência, e não uma vez por ciclo de planejamento.