O que é Tráfego Pago?
Veja todos os itens do glossárioTráfego pago é o conjunto de visitas que uma empresa compra por meio de anúncios em plataformas como Google Ads, Meta Ads (Facebook e Instagram), TikTok Ads e LinkedIn Ads, pagando por clique, por mil impressões ou por ação. No Brasil, o investimento em publicidade digital chegou a R$ 42,7 bilhões em 2025, alta de 12,7%, segundo o Digital AdSpend do IAB Brasil. No leilão de anúncios, vence quem combina lance e qualidade, não quem simplesmente paga mais.
Como funciona o leilão de anúncios?
No Google Ads, a posição do anúncio depende do Ad Rank, que considera, entre outros fatores, o lance, a qualidade do anúncio e da página de destino, o contexto da pesquisa e o impacto esperado dos recursos do anúncio. A qualidade aparece no Índice de Qualidade, medido de 1 a 10 e formado por taxa de cliques esperada, relevância do anúncio e experiência na página de destino. Anúncios de maior qualidade tendem a pagar menos por clique.
Quais métricas medem o tráfego pago?
- CPC: custo por clique.
- CTR: cliques divididos por impressões.
- Taxa de conversão: vendas ou leads divididos por cliques.
- CAC: investimento dividido pelo número de clientes conquistados.
- ROAS: receita dividida pelo investimento em anúncios.
Quanto rende o tráfego pago em números?
Simulação: orçamento de R$ 3.000 por mês, CPC médio de R$ 1,50 e conversão de 2%. São 2.000 cliques e 40 vendas; com ticket médio de R$ 250, a receita é de R$ 10.000. O CAC fica em R$ 75 e o ROAS, em 3,3. Se a melhora na qualidade dos anúncios derrubar o CPC para R$ 1,20, o mesmo orçamento compra 2.500 cliques e 50 vendas: CAC de R$ 60, sem gastar um real a mais.
Quais regras valem para anúncios pagos?
O Código de Defesa do Consumidor exige que a publicidade seja identificável como tal (art. 36). Para posts patrocinados de influenciadores, o guia do CONAR atualizado em maio de 2026 recomenda usar as ferramentas de identificação das próprias plataformas. Pixels e cookies usados em remarketing tratam dados pessoais e precisam de base legal, como o consentimento, prevista na Lei Geral de Proteção de Dados (Lei nº 13.709/2018, art. 7º).
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