Varejo no Brasil em 2026: vendas, varejo restrito e ampliado e o que muda para o gestor

O varejo brasileiro vende mais em 2026, mas com ritmo moderado: o volume de vendas do comércio varejista cresceu 0,5% em junho frente a maio e 1,9% no primeiro semestre, segundo a Pesquisa Mensal de Comércio (PMC) do IBGE. Na comparação com junho de 2025, a alta foi de 2,9%, e o acumulado de 12 meses é de 1,6%. O nível de vendas é o segundo maior da série iniciada em janeiro de 2000, 0,8% abaixo do recorde de março de 2026. Dados do IBGE divulgados em 13 de agosto de 2026.

O que dizem os números do varejo em 2026?

• Primeiro trimestre: as vendas cresceram 1,2% sobre o quarto trimestre de 2025, a variação trimestral mais forte desde o segundo trimestre de 2024 (1,4%). Sobre o primeiro trimestre de 2025, o varejo restrito subiu 2,4% e o ampliado, 1,9%.
• Fevereiro: a alta anual foi de apenas 0,2% no varejo restrito, o que mostra um começo de ano irregular.
• Abril a junho: queda de 1,5% em abril, alta de 0,3% em maio e de 0,5% em junho, na série com ajuste sazonal.
• Junho, por atividade: metade das oito atividades pesquisadas cresceu na passagem de maio para junho, e o IBGE destacou que as que caíram tiveram queda efetiva.

O que é varejo restrito e varejo ampliado?

O varejo restrito reúne as atividades tradicionais de venda ao consumidor, como supermercados, farmácias, vestuário e combustíveis. O varejo ampliado soma a elas veículos, motocicletas, partes e peças, material de construção e o atacado especializado em alimentos, bebidas e fumo. O ampliado é mais sensível a crédito e juros, porque inclui bens de ticket alto.

Por que o IBGE mede o volume e não só o faturamento?

Porque a receita sobe com a inflação mesmo quando a loja vende menos. A PMC desconta os preços para chegar ao volume de vendas. Um exemplo: se o faturamento de uma loja cresce 6% e os preços sobem 4,9%, o volume vendido aumentou cerca de 1,0% (1,06 ÷ 1,049 − 1). Quem olha só a receita acha que cresceu 6%.

O que pesa sobre o varejo agora?

O principal fator é o custo do crédito. A Selic estava em 15% ao ano de junho de 2025 a março de 2026 e, desde 16 de setembro, está em 13,75% depois de cinco cortes seguidos, o que ainda é alto. Juro alto encarece o crediário e o cartão, e isso freia a compra de itens mais caros. Entenda o mecanismo em Selic: o que é, quem define e como afeta o seu bolso.

O que o gestor de varejo precisa dominar?

Com crescimento moderado, a margem vem de decisões de preço, canal e experiência do cliente, não só de volume. Os temas centrais são:

• Formação de preços: o exemplo do desconto de 5% sobre uma margem de 8% mostra por que preço é decisão de lucro, e não de promoção.
• Canais: loja física, e-commerce e marketplaces, com custo e margem diferentes.
• Dados de vendas: medir o que vende, para quem e a que custo.
• Experiência do cliente: retenção e recompra custam menos do que captação.

Esses temas formam a grade do MBA FGV em Gestão Comercial, que inclui Formação e Administração de Preços, Sales Analytics, E-commerce e Marketplaces, Desenho e Gestão Integrada de Canais de Vendas e Customer Experience Management e Social Commerce, além de estratégia, finanças e liderança.

Leia a análise do professor de varejo da Strong

O prof. Ulysses Reis comentou o setor na imprensa: Lojas físicas em alta, com a Forbes Brasil. Ele também assina O Novo Varejo: relacionamento, dados e personalização são a chave para o sucesso.

Perguntas frequentes

O varejo está crescendo em 2026?

Sim, em ritmo moderado: 1,9% no primeiro semestre e 1,6% em 12 meses até junho, segundo o IBGE.

O que é a PMC do IBGE?

A Pesquisa Mensal de Comércio, que mede o volume de vendas e a receita nominal do comércio varejista restrito e ampliado.

Qual a diferença entre varejo restrito e ampliado?

O ampliado inclui, além do restrito, veículos, motos, partes e peças, material de construção e o atacado de alimentos, bebidas e fumo.

Que formação ajuda quem quer gerir varejo?

Cursos de gestão comercial, preços, canais e dados, como o MBA FGV em Gestão Comercial.

Veja turmas, unidades e valores do MBA FGV em Gestão Comercial.